La Entidad ha publicado el nuevo Plan de Incentivos para 2026 y, un año más, la sensación general es que el objetivo no es motivar, sino poner a prueba nuestra capacidad para descifrar un sistema que parece diseñado para que casi nadie llegue a cobrar. Como se indica en el propio documento, la exigencia parte de una base tan elevada que “para que la empresa empiece a considerar que mereces un incentivo monetario, han puesto una alfombra roja de 4.000€ de aportación teórica mínima al trimestre”.
La Entidad ha publicado el nuevo Plan de Incentivos para 2026. Si pensabais que vuestro trabajo era vender seguros, estabais equivocados: vuestro verdadero trabajo este año es convertiros en matemáticos de élite para descifrar cómo llegar a ver un euro de estas bonificaciones.
A continuación, presentamos una versión clara y ordenada de las condiciones que nos imponen.
1. La Entrada: un listón que empieza alto
Los requisitos iniciales son contundentes: 4.000 € de aportación teórica mínima por trimestre y que el centro de trabajo cumpla al menos al 90% en el Panel, si no es así, todo lo que sumes, aunque sea al 150% en todos los epígrafes, no te valdría para el cobro del incentivo. Además, para los seguros de vida plurianual, la bonificación aplicable es únicamente del 5%, lo que obliga a multiplicar esfuerzos para obtener un retorno mínimo. Como recoge el documento, “para los seguros de vida plurianual solo te cuentan un 5% de bonificación”.
2. La Dictadura del 100% (y un poquito más)
Si eres Gestor de Red Oficinas o de Empresa, olvida aquello de «progresar adecuadamente». El sistema no admite medias tintas: si no se alcanza el 100% en cada epígrafe (Vida, No Vida y ASG) no hay incentivo. Si tu rol es Gestor de Empresas tendría que alcanzar al menos el 100% en Vida y 100% en No vida, a mayores que en la prima de aportación teórica de los 4.000 € al menos tengan 300 € sean de ASG. El propio texto lo resume con claridad: “si en uno llegas al 150%; si en el otro te quedas al 99%, la Entidad te lo agradece con un apretón de manos virtual”.
3. El Viaje: Solo para «Superhéroes»
El famoso «Incentivo Viaje» sigue ahí, pero los requisitos de acceso parecen redactados para la NASA:
● Gestores de Red: Deben clavar el 100% en Vida, 100% en No Vida, 100% en Planes y 100% en ASG. Un pleno absoluto que ni en los mejores tiempos del Monopoly.
● Directores de Zona: Solo se les pide la «friolera» de 1.200.000€ en aportaciones anuales (látigo y más látigo, porque lo harás tú).
● Gestores de Banca Personal: Si no mueves 1.500.000€ en Seguros de Ahorro, mejor ni busques el pasaporte.
4. El Extra de las Tarjetas (La propina imposible)
Por si fuera poco, nos ofrecen un «extra» del 15% por asegurar tarjetas de crédito, pero solo si ya has alcanzado el incentivo monetario previo y logras un 15% de aseguramiento. Un laberinto de porcentajes diseñado para que, al final, la calculadora siempre diga «inténtelo de nuevo el trimestre que viene».
En resumen: Nos piden utilizar el «lenguaje sencillo y claro» del modelo RUTA mientras ellos nos aplican una normativa que requiere un máster en ingeniería financiera para ser entendida.
Seguiremos informando mientras intentamos alcanzar ese 100% de todo que tanto nos «motiva».
